2024年 3月 3日

一笔日记

观点博客

宝宝树目标用户占比领跑行业,成为家庭生活与消费中枢平台

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近年来,随着教育、新技术的普及,女性接受教育、就业、任职管理层的机会增加,新时代女性地位得到提高,女性群体在各行各业的影响力也持续加大。

结合女性经济、社会地位不断增强的时代大背景,年轻及新生代家庭女性毫无疑问是一个非常值得研究的对象。特别是在互联网经济与消费领域,了解这一群体,就等同于掌握了未来商业“密码”。

为此,就在近日,互联网母婴头部平台宝宝树联合QuestMobile发布了一份《年轻及新生代家庭女性研究报告》。通过聚焦年轻家庭女性,向我们系统展现了新时代女性都在关注些什么。

01
有钱有能力有影响力

年轻家庭女性已成社会中坚力量

根据QuestMobile GROWTH用户画像标签数据库统计显示,互联网时代,全网女性活跃用户在所有网络用户中占比近50%,规模达6亿。

其中,女性用户中已婚占比超60%,规模达4亿,占全网三分之一的已婚女性用户正显现出超强的存在感。

值得注意的是,已婚女性用户里,20岁到40岁的年轻家庭女性占比达35.2%,总数量达到1.4亿人。而这个群体所展现出来的种种特质已明确表明,她们是当今中国社会当之无愧的中坚力量之一。

年轻家庭女性是一群什么样的人?

对生活及事业有追求、具有高消费能力。此外,该类人群有孩子占比高87.3%且具备较为科学的育儿理念,强劲的母婴内容与消费诉求更显年轻家庭女性“地位”。

具体到特征和行为偏好上,年轻家庭女性可以细分为如下几个类别。

20-24岁的“新生代家庭女性”,活跃用户规模达745万,这批人正处于大学/高职毕业、初入职场交织状态,有着较强的大健康、科学育儿理念。

25-35岁的“轻熟家庭女性”,活跃用户规模达8480万,是年轻家庭女性的主力。这个阶段的女性有一定经济基础、工作处于上升期,喜欢学习提升自我、通过旅行开拓视野。

36-40岁的“知性家庭女性”,活跃用户规模达4843万,她们更注重孩子教育、成长。喜欢美食探店、乐于摄影拍照、善于分享。

可以很明显地感受到,年轻家庭女性是一批“有钱有能力有影响力”的人群,不论在社会影响力上还是在消费能力上,都具备相当强大的实力和潜力。

当然,《年轻及新生代家庭女性研究报告》也从具体的数据指标维度展现了年轻家庭女性在各行业维度的影响力。

根据QuestMobile数据显示,2023年4月,年轻家庭女性月人均使用APP时长达186小时,约每日使用APP时长为6.2小时,高于全网。用户粘性方面,年轻家庭女性相比全网用户对互联网使用程度更深,用户粘性更高,对互联网的依赖增强,她们是互联网经济当之无愧的主力军。

地域方面,年轻家庭女性较为活跃的地区主要集中在沿海、高线级等经济、生活水平较高的东部地区,进一步佐证了她们经济状况和生活水平较高的特征。

体现在消费意愿方面,中国传统“她”主导的家庭消费大背景叠加男女薪资差距日益缩小的趋势,年轻家庭女性更显“财力”,进而推动该群体有意愿和能力承担高消费水平。特别是对于年轻家庭女性中数量最大的轻熟家庭女性群体来说,根据QuestMobile数据显示,她们步入职场的时间更长、经济来源更广、经济基础更优,高消费意愿及能力更为突出。

消费关注点方面,在日常消费生活中,伴随着消费升级与健康理念的提升,年轻家庭女性呈现出对健康相关产品与服务越发重视。

具体到消费行业领域看,年轻家庭女性的行为偏好更加有特点。

年轻家庭女性的成长历程经历了移动互联网飞速发展的阶段,移动应用活跃领域多元,据统计,主要集中在拍摄、电商、旅游、教育等行业。日常关注的内容中,除了最为主要的泛娱乐类内容消费,尤为重视健康类内容。

这种消费行为偏好对相关行业领域的发展指向性非常强。

比如,“拍照1分钟,修图1小时”。相比于拍照,年轻家庭女性对图片美化的使用粘性更强,契合了当下颜值经济的快速发展态势。

年轻家庭女性还热衷旅行出游,其中有孩子的年轻家庭女性在旅游时会更偏向选择亲子主题的旅游景区、具有亲子元素的民宿作为旅游目的地及休息所,为旅行热、家庭游热的当下指明了发展方向。

还有在金融理财、出行服务、教育成长、电商、健康美容、线上娱乐等各行业的倾向与特质,都预示着相关行业领域想要取得发展,就需要精准把握年轻家庭女性需求。

身处社会经济消费复苏的节点,相信加深对于年轻家庭女性特征和需求的了解将有助于各行各业的持续增长。

02
母垂平台掌握核心关注

成为家庭生活与消费种草的中枢

在数量达1.4亿的年轻家庭女性用户中,因为有超过87%都是有娃家庭,因此她们对母婴家庭消费相关内容自然有着海量刚需,这决定了年轻家庭女性群体的触媒习惯和浏览偏好。

根据《年轻及新生代家庭女性研究报告》显示,在全网千万量级以上APP中,新生代家庭女性主要集中在宝宝树孕育APP、亲宝宝、学小易、美柚、大麦等平台。

其中,宝宝树孕育APP中的目标用户占比最高,活跃渗透率TGI领跑同量级其他APP,已成为年轻家庭养娃育儿的核心阵地。

在全网中,宝宝树孕育不但是年轻家庭女性最重要的触媒之一,在她们使用该媒介时,还会引起向社交、系统工具、视频、母婴、购物领域的跳转分享、内容推荐跳转,产生进一步有效的内容或消费转化,说明依托于年轻家庭女性用户群体的母婴平台拥有不俗的渗透潜力,以宝宝树为主的母垂平台更是有着强大的家庭消费影响力。

触媒习惯之外,年轻家庭女性的浏览偏好也被展现了出来,母婴内容首当其冲。

在母婴消费领域,奶粉依旧是有娃家庭关注、广告主投放的重点;与此同时,得益于家庭女性育儿趋于科学化、精细化,母婴营养品亦备受关注。此外,随着年轻家庭女性对奶粉品质要求逐渐提升,有机奶粉进入大众视野后成为市场新宠,广告投放费用增长较快。

需要指出的是,母婴消费并不是年轻家庭女性的“全部”,她们还在更多维度展现出自身的偏好。

例如,年轻家庭女性对智能汽车的渗透在加深,对美妆护肤、服饰箱包、食品饮品等品类的关注度依旧很强。

有趣的是,在食品饮品方面,冲泡方便、具有饱腹感的营养冲饮谷物,以及维生素、益生菌、胶原蛋白等正成为年轻家庭女性日常食补外的热门选择。

03
如何精准触达年轻家庭女性?
考虑到年轻家庭女性都普遍关注母婴消费、美妆护肤、服饰箱包、食品饮品几个板块,她们的消费实力也足够强大,相关行业品牌如何有效触达消费者成为营销侧需要着重解决的问题。

而基于宝宝树孕育APP在全网母婴行业千万量级APP中对年轻家庭女性、新生代家庭女性群体覆盖达首位的强大影响力,我们可以通过宝宝树这一平台,探索行业商家如何深挖年轻家庭女性流量、实现营销价值的路径。

作为最具影响力的年轻家庭女性聚集地,相较全网用户,宝宝树孕育APP用户呈现出的是线上高消费意愿、消费实力强的特点。据统计,宝宝树孕育APP用户2000元以上消费能力尤为突出;终端统计方面,平台用户使用华为、苹果品牌居多,优质用户集中。

基于母婴行业十余年的深耕,宝宝树在用户运营、拉新、留存等方面表现优于行业均值。同时,专业的母婴知识内容以及多元的营销产品,以及紧追行业趋势推出的C2M模式以及AIGC功能服务等,使其位列行业商家广告投放的首选阵营。

数据表明,2022年,在全网同量级媒介中,宝宝树孕育APP是母婴用品和健康保健行业投放广告份额最高的媒介。说明以上两大行业的广告主在同量级媒介中,更倾向于选择宝宝树进行广告投放,这也给同类商家指明了精准触达核心受众的方向。

比如在母婴行业最受关注的奶粉市场,报告显示A2奶粉、爱他美、飞鹤、佳贝艾特、海普诺凯等一众头部品牌在全年投放策略或选择上也会紧贴宝宝树孕育APP平台。

另外,在育儿母婴行业,母婴用品、美妆护理、食品饮品、健康保健行业广告主对宝宝树孕育APP投放广告累计费用均位居行业首位。2023年4月,宝宝树孕育APP在育儿母婴行业的广告点击率排名TOP1,平台的商业价值转化能力强大。

年轻家庭女性不断展现影响力的当下,探究年轻家庭女性群体的典型特征具备重要意义。过去,人们虽然对这一群体的商业价值非常认可,但总会存在着一定的认知局限,如今成家立业养娃的“她们”,有着更多面的生活角色、更多元的消费诉求、更鲜明的行为特征。随着《年轻及新生代家庭女性研究报告》的出炉,相信各行各业都会正视年轻家庭女性的价值,这也将会为不断提升其社会、经济地位创造更好的基础。