“搬”海岛牧场，“建”有机厨房，贝拉米携“全系有机”再赴进博“秀肌肉”

伴随着时间的推移，95后、Z世代年轻人陆续加入养娃大军。这些崇尚“科学育儿”的新生代母婴消费者，在选购“宝宝口粮”时不仅关注产品营养成分的丰富度，同时也对奶源品质、使用体验提出了更高的要求。需求升级背景下，奶源更天然、成分更安全、配方更营养的有机奶粉，受到越来越多消费者青睐。

澳洲有机婴幼儿食品领导品牌*贝拉米正是其中的佼佼者，2023年11月5日，贝拉米连续第六年亮相进博。六度参展的贝拉米今年携有机奶粉和辅食全阵容赴“进博之约”，以“致敬有机 净享未来”主题全面展示贝拉米19年深耕有机的坚持以及成就，更坚定在全球协作的背景下，携手行业伙伴共同实现高质量发展的长期承诺。

贝拉米本次进博会展位全景

视觉味觉“全面有机”

贝拉米展台成进博会热门打卡地

走近贝拉米展台，一如既往散发着生机盎然的绿意。品牌诞生地澳洲塔斯马尼亚岛的有机农场再度还原在眼前。这里是南极冰川水流经的岛屿，标志性的白塔标志着空气PM2.5指数趋近于0*。肥沃土壤、优质空气与纯净水源组成天然原生态，独特的“海岛有机”孕育出有机农场的无限生机。

贝拉米19年深耕有机

贝拉米携全矩阵产品亮相。“有机 自御力”专区、“新国标菁跃”专区首次亮相，全面展现有机营养实力。有机辅食家族成为现场热门打卡点，“有机厨房”以贝拉米产品为原料制作多款精美小点，向参展观众传递有机生活方式。

贝拉米有机厨房

品牌力产品力齐头并进

持续夯实婴幼儿有机食品领导地位

人口环境变化影响下，当前奶粉赛道正处在供需关系调整、市场格局重构的关键时期，Z世代等新母婴人群更具理性、更注重悦己的消费偏好，也对乳企品牌营销、产品打造等经营策略提出了更高的要求。

贝拉米CEO谷振东

“奶粉赛道已从主要由人口红利驱动，迈入由品牌致胜的新阶段，只有凭借强大品牌力和硬核产品力，才能在源头用户的激烈争夺中突围。”贝拉米CEO谷振东先生在采访中谈到，贝拉米正坚守引领高品质有机生活愿景，将“不变”与“应变”结合，迎接把握市场新机遇。

从创立初始，贝拉米就坚信安全及富有营养的食物可以影响到未来几代人。以纯净之岛塔斯马尼亚为起点，19年间，贝拉米致力于将这份纯净之爱带给全球妈妈。凭借全链有机优势，贝拉米聚焦品牌打造，精研产品创新，迅速成长为澳洲有机婴幼儿食品领导者*。在澳洲，每2个喝有机奶粉的宝宝，就有1个在喝贝拉米*，贝拉米稳坐澳洲 “国民级”*有机奶粉品牌地位。

与此同时，贝拉米还紧追用户需求积极应变。采访中谷振东先生提到，贝拉米将“着重关注功能性，持续升级配方，力争打造进口品牌高端奶粉‘天花板’品质”。

贝拉米“新国标菁跃”专区

此次进博会，贝拉米旗下新国标菁跃专区吸引到了众多参展者“围观”。母婴行业观察了解到，贝拉米菁跃不仅是首个通过新国标注册的澳新有机婴幼儿奶粉，更具备三国四大权威有机认证*，同时还在今年获得了蒙特奖——世界食品品质评鉴大会金奖。三重荣誉加身，贝拉米菁跃有机品质接连收获权威认可。作为贝拉米在中国市场的重要布局产品，贝拉米菁跃有机婴幼儿奶粉将持续整合全球供应链优势，以有机营养满足婴幼儿健康成长需求。

贝拉米“有机 自御力”专区

基于对用户群体的深度洞察，贝拉米还关注到近96%的宝宝都经历过像肚肚胀、便便硬、小红疹等“小敏感”症状*。为帮助敏宝家庭摆脱过敏困扰，贝拉米白金版有机A2奶粉甄选全球仅有0.01%纯净有机A2奶源*，深度挖掘A2-β酪蛋白更亲和人体的特性，从源头纯净安全帮助降低宝宝敏感风险*。

甄选高品质奶源前提下，贝拉米还在不遗余力地推动产品配方精研升级。根据《中国食物与营养》杂志相关科研报告验证，菌元双益组合配方对比单一益生元能够显著强健肚肚屏障。贝拉米白金版有机A2奶粉GOS&FOS双重有机益生元加上BB-12益生菌*，能够有效帮助宝宝构筑肠道自御屏障。

贝拉米白金版有机A2奶粉

除有机奶粉家族齐整亮相，此次贝拉米有机零辅食矩阵也携明星产品全线登陆进博。从米粉、果干、果泥到磨牙米饼，贝拉米坚持零辅食全品类布局，严选优质食材，不懈创新，借助全球供应链打造具有竞争力的零辅食矩阵。贝拉米在未来也将结合当下精细化喂养方式扩展深受喜爱的主食类，持续开发零食品类，布局大童产品，为宝宝提供多元有机营养。

贝拉米有机辅食明星产品

线上线下深度联动

推动有机理念传播

本次进博会，贝拉米还积极调动线上传播与线下活动的联动配合，持续推动旗下跨境业务发力开拓兴趣电商“新战场”。

据了解，今年1-9月，贝拉米抖音电商渠道交易总额同比增长143%，形成“声量+生意增长”双驱动，将全域兴趣电商打造为驱动贝拉米增量市场的重要齿轮。据Smartpath数据显示，2023年上半年，贝拉米卫冕线上跨境有机奶粉销量第一。

贝拉米抖音电商互动专区

六度赴约进博会，贝拉米在持续强化自身品牌影响力的同时，还致力于加强对外合作，共同传播有机生活理念。

贝拉米CEO谷振东先生受邀参加盒马全球购绿色能量回收站启动仪式，作为首批参与盒马绿色回收计划的品牌，贝拉米持续贯彻可持续消费和发展理念，与合作伙伴共筑绿色纯净未来。据悉，贝拉米正积极推进布局以盒马为首的新零售平台，让更多消费者高效便捷的享受到澳式纯净有机。

谷总参加盒马全球购绿色能量回收站启动仪式

19年精研有机，贝拉米秉持初心引领产业进阶；六度赴约进博，贝拉米恪守承诺携手伙伴共赢。从一位普通母亲为给孩子找到最纯净、最安全的有机食物出发启程，再到2004年贝拉米于澳洲正式创立并逐步发展壮大。这个由妈妈真实初心萌芽起步的婴幼儿有机食品品牌，也将在明年迎来自己的20岁生日。

“明年恰好是贝拉米品牌创立20周年，我们将加大品牌营销投入，借助营销大事件传播贝拉米的有机育儿理念，并计划开展澳洲溯源等活动，继续深耕塑造高端有机生活方式的品牌形象。”在采访中，贝拉米CEO谷振东先生向我们透露了20周年之际贝拉米的品牌建设和营销规划，他同时还补充道：“坚持有机、专注有机是我们不变的初心，贝拉米将继续围绕有机生活理念，讲述全球贝拉米妈妈的有机生活主张，让‘有机’走入千家万户。”