在新商业平衡中谋出路

近日，由母婴行业观察主办的「出路·2023新渠道大会&增长品类大会」又下一城，在郑州圆满收官。母婴行业观察创始人杨德勇分享最新行业走访调研、趋势洞察、人货场的变化与新机，并给到四大建议和抗卷指南，为行业提供出路新启发。以下为精彩内容：

河南的朋友，大家上午好！给大家分享一句特别有意思的话，人的一生一共会遇到2920万人，相遇的几率只有0.00487，相遇非常难得。多少次擦肩而过，才能有今天的相聚，希望大家相互启发、彼此照亮，都能有所收获，提升成长效率、商业效率。

当下的行业体感

在走访河南市场时，我们看到一家以前门庭若市的批发市场，现在已经没有多少人了。市场在发生变化，拉长时间看往后可能成为常态。

经常会有人问，做得好的门店长什么样？我们走市场时看到的普遍现象，第一老板要很勤奋，很多门店老板不够勤奋，处于躺平状态，以前行业好的时候顺势做，现在不好就不会做了；第二选品选得好，不能光考虑利润，及时洞察消费者需求，周转速度快的商品永远有利润；第三专业性很强，很多年前母婴店是从商超独立出去的，如果现在还只是卖货，这盘货早晚会回到商超。

那么，什么样的代理商活得不错？主要有两点，一是选品好，产品接近消费者需求，同时具有敏锐洞察力，在早期就和品牌合作，一同成长；二是做强专业性，尤其营养品代理商需要有专业性输出和服务，如果还以原先的状态做现在的生意，会越来越难。

整合供应链是不是出路？河南市场现在也有整合供应链的玩家，现在大中小连锁都在“捡尸”，很多人认为整合供应链是个好的机会，在川渝市场是非常显性的特点，也出现在了河南市场。整合供应链是不是机会，本质看能否提升商业效率。

河南市场独有的差异化现象：市场普遍分散，相对都有机会。其他地区都有做得体量大的，但是河南市场各自为战，做得都还可以，兼收并蓄的包容性很强。

我走市场时遇到一位有二十多年经验的从业者（统称为老王）。以前行情好的时候忙到晚上十点，累到钱都不想赚了；现在行情不好没有生意可做。

我问老王：你会转型吗？
老王说：不会了，别的行业我更不了解，更不会干，对我来说更难；做熟不做生，还是继续做吧，只要不亏钱能养活自己就行。
我又问他：你还看好这个行业的未来吗？
老王说：看好，市场一定会回来的，我也经历过行业高光时刻，美好时光，现在经历困难也正常，只要坚持住，市场慢慢会好的。
在这里推荐两个账号，「母婴行业观察」和「新母婴店」。全行业、全品类的信息都在这里，先了解信息才能在品牌将要起势还未起势时抓住时机，先了解母婴店运营逻辑才能与时俱进。

难是常态？

在新的商业平衡下找出路

最难的时候过去了吗？根据我们的持续追踪，对比2023年6月和9月的数据，我们发现大家感觉很难，心态已经跌到谷底。2023、2024年是心态筑底的阶段，在新的商业平衡下，心态逐渐恢复，没有那么强的失落感。

2023年会比2022年更难吗？实际上是比较难的。90%的从业者认为2023年更难，居民收入减少、市场大环境不景气等现实情况严峻，市场反应滞后效应下，第二季度收缩明显。

那么，多长时间会恢复到以前的日子？在我们的追踪调研中，有一个数据是“永远不会”，2022年12月调研11%的人认为“永远不会”、2023年6月是29%、9月最新的调研数据是20%，反映了大家心态筑底。

再来分享一组育龄人口的数据，到2030年25-30岁育龄妇女将减少44%。所以大家不要再抱有特别大的幻想，认为人口短时间内会出现V型反转，不要过度乐观，要有所准备。

不仅仅是母婴，整个商业环境都发生了很大的变化。以前的商业平衡在1800万左右出生人口，现在是900多万，需要思考在新的商业平衡下怎么做，从既要又要更要还要变成“只要”，一定要专注。以前怕错过了机会，现在错过可能才是机会。做好核心的事，努力学习、不断精进。