2024年 3月 3日

一笔日记

观点博客

英珞维引领“分阶营养”时代

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随着人口红利式微,母婴市场进入挤压式竞争阶段,奶粉、纸尿裤等传统品类陷入增长瓶颈,越来越多母婴商家将视野转向营养品赛道,打造新一轮增长曲线。同时,随着新生代父母需求迭代,在竞争日趋激烈的营养品赛道,专业化、品质化、品牌化趋势愈发凸显。

11月27日,英珞维举办“自然智慧、卓萃未来”中国婴幼儿分阶营养峰会,并发布卓萃全系列产品,深入解析母婴用户需求变化、品类趋势和渠道升级策略,解码分阶营养发展逻辑。

“自然智慧 卓萃未来”

英珞维领航分阶营养新赛段

2023年,国民健康意识显著提高,全社会前所未有地关注健康、追求健康、维护健康,母婴营养品作为满足妈妈和宝宝日常健康需求的关键,市场热度持续高涨,多重因素作用下,母婴营养品正迈入发展新阶段,并有望成为继奶粉之后的母婴“新第一大品类”。

然而,聚焦营养品产业革新的底层逻辑,其一,95后、00后成为养娃主力军,营养补充意识不断提高,但对于产品搭配、用法用量等关键信息认识不足,对宝宝营养重视程度与科学认知水平的脱节,缺乏专业的选购指导;其二,由于市场庞大、产品细分、功能细分、品牌众多,很多渠道对营养品也是一知半解,在实际销售中缺乏体系化、针对性的方法;其三,市场教育不充分、行业标准不统一等因素叠加影响,市面上的营养品大多仅停留在“儿童”“孕妇”分群的粗糙划分,“分阶营养”也仅体现在使用剂量上,产品同质化问题严重。就奶粉、辅食走过的品类增长之路来看,具有针对性强、科学安全、高效便捷等优势的分阶营养品,具有巨大的发展潜力。正如鲍秀兰教授所言:“不同年龄段的宝宝,有不同的生理和心理发育特点,不能用同一种方案去解决营养问题,要根据年龄阶段的不同,分阶补充。”

在此背景下,英珞维深刻洞察消费者需求变化和渠道经营痛点,在“自然智慧、卓萃未来”中国婴幼儿分阶营养峰会上,英珞维携手中国妇幼保健协会发布《中国0-6岁儿童精准营养指导手册》、携手鲍秀兰教授发布《婴幼儿分阶全营养补充指南》,共研共创卓萃全系列新品,涵盖不同年龄段孩子的健康常见问题、并提出营养解决方案,为当代妈妈精准喂养提供科学指导。

综合而言,此次“自然智慧、卓萃未来”中国婴幼儿分阶营养峰会立足“分阶”持续推动品类升级和品牌创新,为行业定方向、树标杆,必将带动整个营养品市场的进一步爆发。

由此来看,分阶营养已成为大势所趋,“自然智慧、卓萃未来”中国婴幼儿分阶营养峰会召开以及《中国0-6岁儿童精准营养指导手册》、《婴幼儿分阶全营养补充指南》的重磅发布,进一步为分阶营养筑牢坚实基础。回溯趋势风口发展之路,分阶营养已经具备了科研理论、临床研究、用户洞察等先决条件,从理念创新到产品落地,才是真正考验企业前瞻洞察力和综合实力的关键时刻。

基于此,英珞维率先推出卓萃全系列新品,全方位满足母婴孕育全周期所需营养,为母婴家庭提供一站式精准营养解决方案,打破焦虑、轻松育儿。

具体来看,卓萃全系列聚焦“分阶精准营养”,采用多重营养物质配比,复合营养吸收N+1。

1段高钙镁锌富营养素酵母浓缩液添加钙镁锌DK复合配方,据了解,钙镁锌成分与儿童身高体重成长呈显著正相关,维生素K能够促进钙在骨骼沉淀,促进婴幼儿骨骼成长发育。2段高钙海藻L-赖氨酸浓缩液除钙、镁、锌、VD、VK2多重营养素科学复配外,特别添加L-赖氨酸,助力生长发育。有研究表明,赖氨酸不仅能有效促进生长、增强体质,还有助于提高蛋白质质量,预防贫血。3段高钙海藻水解蛋黄粉浓缩液进一步升级添加水解蛋白粉、初乳碱性蛋白、γ-氨基丁酸三重长高因子,通过营养素的融合平衡营养协同作用,促进生长发育。水解蛋黄粉能够有效改善骨代谢,促进骨骼生长;初乳碱性蛋白能够改善骨代谢,促进钙质吸收,支持骨骼发育;复方γ-氨基丁酸能够促进儿童正常生长发育,预防矮小症。

通过初阶、中阶、高阶的营养补充方式,卓萃全系列不仅是对分阶营养理念的精准诠释,更为母婴营养品的专业化升级提供了全新方向。

持续深化分阶营养的科学内涵,抢占竞争高地。2017年颁布的《国民营养计划(2017—2030年)》,提出开展“生命早期1000天营养健康行动”等六项重大行动,以提高人群营养健康水平。生命早期1000天包括从女性怀孕的胎儿期到宝宝出生之后的2岁,被世界卫生组织称为一个人生长发育的“机遇窗口期”,不仅影响婴儿时期的体格发育和脑发育,也关系到孩子成人后的健康。英珞维卓萃全系列涵盖孕期、0-12个月、12-36个月、3岁+儿童不同阶段,筑牢生命早期1000天营养关键期,为宝宝健康成长打下坚实基础。

持续创新的背后,是一个企业多年来扎根营养品赛道的深厚积淀与前瞻思考。对此,市场也给予了最积极的反馈,据悉近几年英珞维以超高增速领跑母婴健康赛道,2023年销售额年复合增长率达75%以上,产品、服务向新向上,品牌势能不断爆发。

同时,英珞维积极将品牌力、产品力转化为渠道力,携手合作伙伴构筑共生共赢的生态。一方面,通过举办INNO-MTC城市培训会、INNO-TITAN高咖会、INNO-DC渠道伙伴峰会、INNO-TOUR研学游、INNO-EVO进化年会等活动,以专业营养知识和新颖动销玩法为渠道带来实打实的业绩增量;另一方面,依托供应链资源和独有的培训优势,英珞维与300多位医学专家合作,并举办英珞维国际营养研究班,提升渠道专业力,打造更长远且稳定的增长。

诚然,伴随着行业迭代变化,营养品已行至发展关键期,唯有专业精耕型玩家才能赢得最终胜利。英珞维一方面凭借专业性和差异化优势打造极致产品力,另一方面积极赋能渠道并肩同行。可以预见,在走向未来的过程中,英珞维将进一步携手合作伙伴推动营养品行业向上向好向高质量发展。